消防水带-提前制定消防器材招标方案，提升企业竞争力南京 器材消防

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消防器材招标是部分城市出台的市场招标的一个具体实践，是企业把握市场信息，掌握竞争策略，提高产品竞争力的一种方式。在品牌产品质量同等的前提下，目前城市消防器材销售市场由于竞争的加剧，企业不得不采取提高产品价格来占据市场份额。随着市场的变化，在招标前制定必要的各种方案会对招标有很大影响。保守来说，如果在建筑市场中与竞争者相比售价高5%-10%的产品，就必须放弃。

因为这意味着要把利润压下来。消防器材的一些相对滞后性，除非加大生产投入，或提高品质，成本保持不变，这样应急通信设备，售价仍然会在竞争中处于下风。且消防器材往往不是一次生产的产品，而是需要经销商多次配送的产品，要达到和市场上其他产品售价一样的程度，可想而知要付出多大的代价。即使原有的产品成本已经让利给经销商，在消防产品市场价格波动较大的背景下，仍然可能会为了达到与竞争者相同的成本而放弃消防产品的供应。

保守估计，如果按产品通用化的比例规定来比较的话，目前市场上成交价格的30%到50%应该放弃。同时，如果你所在城市消防器材采购旺季是每年4-10月，则应提前计划放弃消防器材市场的短期投入，并可降低投资期限。因为在选定要放弃的时间之前一定会看到市场上发生与你的产品相似或相近的产品，会经常波动。可能会和你的产品竞争消防器材 招标，造成市场较大投入和产出不利影响。

其实，招标已经从之前一些城市出台的市场招标开始，扩展到一些私人的采购市场，从招标策略上讲，我认为它们可分为三种情况：首先，公司专家招标，产品有源头水平，理念前瞻，完全符合招标要求的企业。若是对公司的管理模式已然了然于胸，并且非常清楚其他企业有怎样的服务流程和人力资源，除非有影响竞争格局的意外因素，否则是应该保守方式接受招标。

接受招标的公司，在招标时对其竞争对手和评审机构的信息有详细的了解，不存在滥用招标规则的情况，相应的产品也会有质量上的相当程度的提升，是可以考虑招标的。其次，可以考虑外企或国企参与招标。大多数全国性的以及地方性的大型制造企业，它们本身就有一定的知名度和口碑，在各地都有进行招标的经验。这些公司的竞争对手会受到较高成本和消防器材安全性的考虑，不会将重心放在正常招标的那些细节上。

除非是利用资本整合别人，在商言商消防器材 招标，利益分配会给它们最大限度的价值放弃。而国企的政府采购权限较大，意味着它在行政层面有一定的压力。国企在用人中会采用“萝卜坑”的现象应急物资，而不是单纯的靠采购来实现利益最大化。一般来说它们对这类招标会慎之又慎，很多城市在分分钟就要查出企业所。

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