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银行可以通过外部渠道或内部资源挖掘来获取新客户。 内部资源挖掘是一种经常被忽视的方法。 但在实践中船用物资，通过内部资源挖掘进行营销通常难度较小，成功率较高，所需的人力成本也较少。 因此，在缺乏外部资源和渠道的情况下，银行内部的资源挖掘相对于推销电话和电话营销来说是一个不错的选择。 银行内部资源挖掘主要有以下三种方式：
1. 客户推荐
客户推荐是通过现有客户向银行介绍新客户的一种获客方式。 现有客户也可以视为获客渠道。 每个企业主都有自己的朋友圈、合作伙伴和人脉圈，而这家银行提供了潜在的客户。 因此，银行客户经理必须善于利用现有客户，动员现有客户引入新客户，以“点对点的方式”实现客户增长。
客户推荐最重要的是维持与现有客户的合作关系船舶柴油机配件，将现有客户的老板变成你的朋友，那么老板的朋友圈就变成你自己的朋友圈。 如果你想和企业主成为朋友，你最终需要的是获得他的信任。 借款时，可以尽可能提高报批效率。 尤其是续贷时，尽量缩短“还贷”周期。 这些都是企业主最看重的。 毕竟，如果提前一天贷款，公司就会赚更多的钱。 或者减少一日掉头费用； 平时，及时回应和帮助企业的各种需求，给企业主更多有用的信息和建议，与企业主有更多的互动：比如生日和节日的祝福，圈子里的点赞朋友之间，分享运动，吃饭，喝茶等。客户经理必须记住“帮助是相互的”。 只有这样，企业主才愿意介绍新客户。 对于帮助介绍新客户的企业主，及时表示感谢。 你可以请他们吃吃喝喝，送礼物，也可以适当降低他们的贷款利率普惠公司是做什么的，为他们提供更好的服务。 简而言之，提供反馈并让他们感到受到尊重。
【作者点评】客户推荐有利于风险控制，而且客户相互了解，有利于银行客户经理在贷后管理时通过一方了解对方的各种信息和动态。 但也要注意客户之间是否存在联保或互保的风险。
2. 公私联动（零售、信用卡额度）
银行内部通常存在大量的零售客户，比如房贷客户、理财客户、私人银行客户、信用卡客户等，这些零售客户通常还包括很多小微企业主和个体工商户。 因此，它不同于零售和信用卡客户。 跨业务线开展“公私联动”也是获取普惠客户的有效途径。
“公私联动”一般有以下三种方式：
一是对现有零售客户进行针对性营销，比如批量发送短信，比如选择有企业背景的客户进行电话营销，比如邀请普惠金融沙龙活动等。
二是在日常营销中利用双线营销人员推广普惠金融产品，并对推广成功的给予一定奖励。
三是利用两线渠道开展营销。 比如，零售线可以与二手房中介合作，二手房中介可以作为普惠房贷的客户来源。
【作者点评】银行通常鼓励“公私联动”。 业内有一种说法，普惠金融被称为“大零售”。 在一些银行，普惠金融条线和零售条线属于同一部门。 总统，同一部门。 主要原因是两人在经营管理上有很多共同点，能够更好地为对方输送客户。 小微企业本身就是高端零售客户的重要来源。
3、规模之间的联动（公司业务线）
还有很多大型银行公司。 一个分支机构通常拥有数个到数十个大型企业客户。 这些大企业客户对分支机构的规模负责并支持其规模。 大企业客户通常是供应链的核心，上下游小微企业众多。 这些上下游企业已成为普惠金融的潜在客户。 因此，与公司业务线“大小联动”也是普惠金融获客的有效途径。
一般来说，“大小联动”比“公私联动”难度更大。 主要原因如下：
首先，大公司实力相对较强。 财务部、采购部、销售部各辖一个区域。 财务部负责银行贷款，采购部负责上游企业，销售部负责下游企业。 推动这些部门与银行合作获客并不容易。
其次，大公司的客户经理习惯了大项目，看不起小项目。 “一个拥有数亿贷款的人，怎么可能直接看上几百万的贷款？” 而且，很多小项目之后，很难写报告，贷款之后事情就变得更加复杂。
三是风险考量给大企业上下游授信增加系统性风险，不利于分散风险。
【作者点评】在供应链金融、网络金融发展的背景下，“小大联动”越来越受到银行的关注。 银行可以批量获客，集中运营，降低运营成本。
4.亲友推荐
在银行，针对大公司的营销被称为“关系营销”。 所以，如果客户经理有背景、有资源，那就更容易做到。 大公司一定是“僧多肉少”，实力比较强； 对包容性客户的营销被称为“勤奋营销”。 客户经理只要肯吃苦、肯努力，就能取得成绩。 他们通常不需要背景或家庭资源普惠公司是做什么的，因为贷款对于小微企业来说是相对稀缺的资源，银行具有一定的优势地位。 但这并不意味着客户经理不需要利用好身边的资源来从事普惠金融。 客户经理还可以通过亲戚和朋友获取新客户。 因此，亲友推荐也是普惠金融获客的有益补充。
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