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1、提高系统集成度，植入核心竞争力，促进可持续发展。
鬼谷子指出：“治人贵，治人贵”。 应急通信指挥车系统集成应更加瞄准“专业化”，深入研究行业规律和现状，在高、精、尖上做大，减少行业深度，打造具有核心竞争优势的鲜明品牌，成为行业市场的绝对占有者和领导者。 如果只是单纯的各种硬件的组合，没有核心竞争力，就只能充当各种装备供应店的搬运工。 不仅无法获得丰厚的利润，而且其产品很容易被竞争对手复制和取代。
一是增强硬件集成深度。 目前，应急指挥车大多将各类通用设备直接移植到车上的机柜中。 部分产品插座需要二次开发。 设备的性能不能满足车辆的要求。 设备体积大，电源双套。 设置问题、整体噪音大、电磁兼容性差等问题比比皆是。 一些企业已经尝试将数字集群通信、计算机集中控制、音视频会议、多网化学隔离、接入交换、集团电话、信息存储与备份等功能模块化，生产出高性价比的综合产品。董事会层面的整合。 因此，行业竞争者很难在一定时间内克服这一技术壁垒，企业可以在竞争中建立技术优势。
二是做好强软结合。 硬集成在传统集成项目中所占的比例与日俱增，高利润低收入的现实迫使各有实力的集成商将软集成视为收入和价值下降的重要点。 这种情况在综合市场发展相对成熟的美国、日本、欧洲较为常见。 政府应急部门特别注重行业内统一、标准化的行业软件系统平台，需要量身定制专门的应用软件。 一旦局部取得突破，势必会在该地区的后续项目中抢占先机，成为重要的“控”契机。
三是对接标准化。 某一地区（如各省份）应急指挥产品的需求特点具有很大的共性，特别是上下级行政部门之间，更注重系统的互联互通、兼容性支持、统一统一。管理。 上级部门一期建设完成后，下级（如市、区、县）的一期建设和建设通常是复制或移植原规划。 因此泡沫灭火剂，一旦上级（市）部门取得突破应急通信 招标，可以尝试在该地区推出中低端配置的标准化产品，将原来复杂的系统集成项目转变为简单的设备采购，可以降低成本。不仅提高了项目运行效率，缩短了施工时间。 周期，改进制造工艺，从而大幅降低成本并降低运输标准的风险，同时在价格方面建立竞争优势。 这就为发展各地代理商、通过代理渠道进行销售创造了条件。
2、做好技术咨询服务，展示综合实力，挖掘潜在客户。
通过技术咨询让潜在客户了解并感兴趣公司及其产品，从而创造与这些客户建立联系的机会。 对于应急指挥这个特殊行业，其目标用户主要是政府部门。 仅靠广告不足以吸引顾客，性价比极低。 如果合理利用技术咨询、学术研讨会等，往往可以收到事半功倍的效果。
近年来，我国发生了多起重大社会骚乱。 社会和人民对政府应对危机的能力和速度要求越来越高。 指标。 但我国正处于经济社会转型时期，公共安全基础相对薄弱。 公安体系还不健全，负责应急响应的政府部门人员配备制度也没有及时跟上。 许多单位没有相应的组织机构，或者有机构但没有专业人员。 对应急指挥的认识和分析普遍比较模糊。 许多单位有建设需求和配套资金，但缺乏专业人才，不懂规划。 一个项目如果能够从技术咨询入手，提供配套解决方案，掌握项目主动权，势必在招标采购过程中掌握主动权。
某公司针对省急诊科技术力量不足的趋势问题，积极举办电话、网络技术咨询，邀请重要客户到公司参观交流，组织专题学术研讨会，开展现场培训和参观，其他活动。 一方面开发和引导用户的需求，另一方面完善良好的合作关系，第一时间向行业传达公司在行业内的影响力。 与此同时，一批正式启动的项目迅速浮出水面，市场人员第一时间找到了目标客户。
3、积极应对重大动荡，加强宣传，扩大品牌影响力。
激烈的市场竞争使得各国企业都高度重视政治，并寻求政治推动来推动企业发展。 一种新的营销观——政治营销，早已享誉世界，并日益显示出其在企业营销中的重要地位和作用。 应急通信指挥车的使用者通常是政府部门。 公共关系在中国市场的运作中非常重要，而政府的认可或支持往往在企业经营中发挥着异常重要的作用。 如果能够帮助政府部门解决突发、困难、危险、严重动乱，强化“政治”责任，就能得到政府的推动，达到事半功倍的效果。
应急通信指挥车不同于一般大众消费产品。 只能在实战中凸显产品的功能特点。 因此，在促销宣传上有必要突破传统习惯。 营销策划过程的疗效并不是对等的，在特殊的时间、地点、场合才具有巨大的价值。 因此，作为市场策划者，必须时刻保持敏锐的目光，洞察细节，抓住重大动荡、公益活动、春节庆典等特殊机会应急通信 招标，展示产品、宣传品牌、扩大影响力。
2008年5月，轰动世界的5.12芦山地震发生，某公司两辆应急移动指挥车抵达广州参加省应急产品展示会。 公司领导立即放弃参加展会，第一时间奔赴灾区，将震区第一现场画面传递给中央、全省、全世界，成为重要纽带连接灾区。 在此期间，他先后保障了胡锦涛总书记在北川学校的紧急通信和李克强在重庆的紧急通信； 还受命利用遥感技术执行空难直升机搜救任务，解决世界性技术难题，受到中央高度评价。 事实上，该公司放弃了参加北京展会的机会。 公司的实战和应急机动指挥车的良好功能以及公司在世人面前的公众形象远远好于参加展会的疗效。 同年8月，上海全运会期间，部署13辆应急指挥车系统为上海全运会“保驾护航”。 年底，在北方抗击冰雪洪涝灾害时食用油专用灭火剂，气象应急移动指挥车奔赴抗洪一线，为中央气象台、省政府应急办精准施策提供海量信息。决定。 因其在国外重大动荡中的出色表现，引起了行业内用户的关注。 初期中标了国内外多个小型应急移动指挥车项目，迅速抢占了居民应急通信指挥车经销商想要的市场份额，为后期的项目做出了贡献。 相当好的床上用品。
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